（原标题：好想你：“红枣第一股”堕入耗费怪圈）十大正规体育平台入口

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出品 | 潮起网「于见专栏」

俗语说“一日吃三枣，终身不显老”，在严寒的冬季，红枣养生仍是成为国东说念主的固有俗例。尤其秋冬销售旺季，红枣企业们皆在负重致远冲刺年关。举例有“红枣第一股”之称的好想你，就开启了2025年货节的大幕。

在节日氛围的助力下，好想你功绩无疑会再攀缘峰。仅仅伴跟着营收的飞扬，好想你可能还会面对着“卖越多亏越多”的难受。本年前三季度，好想你营收11.77亿元，同比增长7.9%；归母净利润-6070.87万元，耗费同比扩大48.66%。

增收不增利似乎仍是成为好想你本年的主旋律，如今2024年仅剩不到一个月时候，在终末一个季度里想要扭转这一方位难度颇大。更何况当下失业食物赛说念竞争加重，这也让好想你有点左右为难。

百草味离去，耗费成常态

2016年8月，好想你发布公告以总作价9.6亿元收购百草味母公司杭州赫姆斯100%股权。将百草味收入囊中，好想你不仅补全了线上短板，也壮大了产业内容，这次来往被外界觉得是强强长入的典范。

在随后的几年里，好想你功绩一齐大喊大进，2019年营收59.61亿元，归母净利润1.93亿元，比拟2016年营收增多了38.89亿元，净利润增长了近5倍。

关系词渡过了三年半的蜜月期后，2020岁首好想你倏得以7.05亿好意思元将百草味出售给百事。关于这次来往，好想你的诠释为跟着来伊份、三只松鼠和良品铺子接连登陆老本市集，零食赛说念内卷加重，百草味异日功绩充满了不深信性，遂资金回流重新聚焦红枣主业。

百草味的离去，天然令营收大幅着落。近三年好想你营收回落至20亿元以下，不外举座而言稳中有升。着实让好想你麻烦的是利润上的一落千丈。

2021—2023年，其归母净利润永别为6163万元、-1.89亿元和-5189万元。扣非净利润更是从2020年运行连气儿四年处于耗费之中。近两年耗费仍是成为好想你难以解脱的标签，践诺上盈利消瘦一直是好想你的老浩劫问题。

自2013年起，好想你归母净利润就运行下滑。在并购百草味的前一年还出现了323.3万元的小幅耗费。随后百草味并表，才让好想你功绩数据变得肥厚。

失去了百草味这头“现款奶牛”，加之疫情的出现，让以线下市集为主的好想你在利润上遭受了严重影响。这个说法还可以诠释2022年无数耗费。不外在疫情消退之后，利润仍不见起色，证实好想你发展早就际遇了贫苦。

从财务数据分析，好想你盈利身手下滑主要来自两个方面。一是计提财富减值准备，2022年于今好想你计提各项财富减值超1.4亿元；二是车载斗量的技能用度。本年前三季度销售用度和管制用度系数3.56亿元，比拟2021年增多了6670万元。

再看近三年的毛利率，基本知道在25%左右。也便是说，尽管营收在稳步增长，但产生的利润还不足以隐敝技能用度、减值损结怨财富惩办金额。从这少许也可以看出，好想你的增收实质是来傲气营销。

天然在食物行业重营销早已日出不穷，不外值得担忧的是，红枣食物行业原本便是一个竞争热烈的赛说念，合手续加大营销输出的话，“失血”速渡过快，好想你无疑堕入了“盈利难”的怪圈。

红枣需求缩短，转型不足预期

可能到当今好多投资者皆不太勾搭，为何要出售百草味。若是还和百草味在一齐，好想你的功绩是不是另一番征象？当初并购百草味的诡计很浮浅便是政策转型，分开的原因也很现实，并非零食行业内卷加重之因，而是好想你和百草味异日并不行产生1+1>2的效能。

践诺上，近十年来好想你一直想解脱“红枣”标签。 原因无他，红枣市集产业锻真金不怕火，竞争热烈，可以说是一派红海。况兼在步入新破钞时间后，红枣经济昭彰缩短。

2015年我国红枣产量初度冲突700万吨，不外在此之后产量增速放缓，近三年以至出现了倒退。2021—2023年国内红枣产量永别为752.3万吨、746.4万吨和747.24万吨。产量下滑，一方面因为景象成分，另一方面在于市集供大于求。

受上游产业变化，以红枣为生的好想你天然受到影响。一是毛利率的大幅下滑。2012—2016年，其毛利率均在30%以上，本年前三季度仅为24.26%。二是红枣业务的衰竭。2016年好想你枣居品收入9.53亿元，而2020年这一数据降至6.66亿元。

天然在出售百草味后，好想你也在尝试多元化求变，率性发展“红枣+大健康食养”政策。2020年打造了清菲菲系列居品，布局燕窝市集；2022年发布了“拥抱您”“豆菲菲”“浮浅巧厨”三大品牌，永别面向枣夹坚果、植物卵白、预制菜领域。

不外到目下为止，这些子品牌的发展皆反响平平。尤其备受嗜好的冻干锁鲜类居品于今皆莫得发展起来。2023年健康锁鲜类业务营收8643.7万元，同比下滑8.94%；其他类居品收入2.76亿元，同比着落24.93%。

包括本年上半年健康锁鲜业务仍处于下滑之中。其他类居品虽然出现了19.5%的高增长，但营收界限和毛利率远不如红枣居品。可喜的是，近两年好想你的主业有显现无遗之象。2023年红枣成品收入13.11亿元，同比增长了48.62%。

主业回暖的背后在于其大单品政策的告捷。2023年好想你推出红小宗派列居品，松抄本年上半年，红小派品牌累计销售仍是冲突3亿元，蒙胧有第二弧线之势。

那么红小派能率领好想你迎来第二春吗？谜底也许并不乐不雅。红小派销售额的激增，一方面是因为全新品牌带来的年青化效应，另一方面是枣仁派品类的爆火。

如今楼兰丝路、味滋源、三只松鼠、良品铺子等品牌皆有该类型居品。当枣仁派市集趋于豪阔，红小派又拿什么和友商一争高下呢？从实质上讲，红小派依然不是好想你的最优解。

量贩零食成续命稻草

在旧年的投资者电话会议中，有投资机构商讨公司的推敲推敲是什么？好想你给出的回应是，为了嘱咐市集变化，开启全面政策升级，执见礼品和大单品双阶梯发展。

不难发现好想你的转型念念路相称表现，一是深挖红枣节日文化、商务应酬场景，布局高端赛说念；二是膨胀居品类别，向失业健康领域迈进迎合年青东说念主市集。在破钞新趋势下，遴荐在这两个见解深耕虽然是可以的遴荐。仅仅想要借此竣事产业转型却难度颇大。

无人不晓，红枣是全球食材，亦然传统节日必不可少的食物。红枣高端化本人便是个贫苦，况且节日属性商品还有着昭彰的周期性，好想你的礼品弧线只可起到维稳基本盘的作用。

在健康食物领域，好想你通过居品立异，执行“1+N”品牌矩阵政策，打造高质地互异化的子品牌助力营收增长。不外到当今为止唯独红小派一个告捷出圈，其他子品牌皆确切成了配景板。

践诺上，好想你的转型贫苦并不是在居品而是渠说念。早期好想你的产业本性一目了然，主打红枣居品，以线下渠说念为主。当初收购百草味的诡计便是借助和吸取百草味的线上渠说念和运营教会，将红枣居品电商化。

关系词和百草味的渠说念交融却以失败告终。直到当今线上渠说念依旧是好想你的一大短板。尤其当今电商红利期运行消退，运营成本又居高不下，好想你虽然在线上渠说念倾注了多量心血，但效能并不昭彰。

2023年好想你1314万元的告白投放费中，其中1009万元用于线上告白。同庚线上收入5.68亿元，同比增长8.32%，远低于线下市集。营收占比唯独30.81%，毛利率还出现了0.08%的下滑。

由于线上渠说念发展徐徐，好想你不得不另谋他法。旧年12月出资7亿元入股零食很忙，两边异日将在居品研发上张开深度配合。入局量贩零食，好想你的意图了然于目。借助量贩零食这么的新零卖阵势，快速走出河南大本营，下千里省外三四线市集。

除了零食很忙除外，好想你仍是入住了戴永红、好想来、零食有鸣等多个量贩零食系统。在量贩零食的霸说念助长下，好想你线下业求竣事了冲突。本年上半年河南省外收入2.92亿元，同比增长68.29%。

不外值得担忧的是，如今量贩零食赛说念玩家繁密，市集竞争尖锐化。主打廉价的量贩零食还能走多远尚且未知，这也给好想你的发展带来了多少不深信性。

结语

失业零食算作传统行业，想要在破钞升级确当下大受接待，无非唯惟一条路：立异。无论是居品内容如故渠说念营销，只消安妥市集潮水，居品天然有市集。好想你目下的逆境恰是当下传统零食企业发展的一个缩影。

算作国内枣类零食头部企业，好想你在市集着名度、高下流供应链上皆有一定上风。不外在线上运营和子品牌的打造上还有昭彰的不足。量贩零食虽然能解一时之困十大正规体育平台入口，但想要绝对解脱“增收不增利”的怪圈，好想你还需在居品生态和渠说念营销高下一番功夫。